Più precisamente passamaneria significa bracciali, fiocchi, cordoni, bordi e frange. I materiali impiegati sono diversi, un tempo principalmente la seta per l’aspetto lucido, con lino e cotone, oggi l’acrilico che rende un effetto opaco come il cotone, o l’acetato che rende invece un effetto lucido come la seta.
Monti Napoleone produce complementi d’arredo d’interno, per tendaggi o per salotti, articoli per i produttori di tendaggi e di tessuti o per grandi distributori, sovente con cataloghi personalizzati.
Per ogni collezione, tutti gli articoli, fra dieci e quindici, presentati in un determinato colore, possono essere realizzati in numerose varianti di colore, fra le venti e le trenta. Si fa presto a calcolare che le combinazioni di tipologie di prodotti a disposizione della clientela sono oltre la decina di migliaia (in Monti Napoleone ci si impegna, pur con tale varietà a tenere a disposizione sempre il maggior numero di prodotti possibili, per soddisfare immediatamente ogni richiesta che giunge dai clienti). Anche in un settore così classico, comunque, c’è spazio per l’adeguamento ai gusti: ogni anno si presentano una o due nuove collezioni, mentre tutte quelle esistenti vengono aggiornate, e una collezione mediamente vive per un periodo di dieci, quindici anni.
“Ma anche dopo – ci raccontano – conserviamo traccia di tutto quel che abbiamo realizzato, e questo è uno dei nostri indubbi punti di forza; il cliente sa che, nel momento in cui dovrà ricercare un nostro pezzo, non importa quanto tempo sia trascorso, potrà avere lo stesso articolo, con lo stesso disegno, nel medesimo colore. È la ragione, per esempio, per cui sono le passamanerie di Monti Napoleone ad abbellire le camere del Four Seasons Hotel a Doha in Qatar: e quando hanno voluto realizzare nuove suite siamo stati in grado di fornirgli le passamanerie identiche a quelle delle suite già esistenti”. Oggi la produzione, oltre che a Strevi si svolge in Romania, una scelta obbligata vista l’incidenza, nel settore, del costo del lavoro, nel complesso alla produzione lavorano quasi cento persone. Sono stati de localizzati solo i momenti standardizzati del processo produttivo, mentre nella sede centrale si conserva la prima lavorazione, oltre che la selezione dei materiali, per mantenere il controllo sull’elevata qualità del Made in Italy. Elementi chiave del processo produttivo sono, intanto, l’acquisto delle materie prime e la produzione del semilavorato, cui segue la lavorazione a telaio con l’assemblaggio finale a mano.
Clienti
Non esistono cifre ufficiali sul mercato della passamaneria che è un settore di nicchia all’interno del tessile. Il mercato ha sempre avuto un andamento irregolare, a momenti di crescita interessante se ne alternano di molto difficili. Oggi all’estero va circa il 60% del prodotto, con estero ci si riferisce a diverse parti del mondo, anche Giappone e Australia. Un mercato di sviluppo molto promettente è quello delle repubbliche ex-sovietiche, qui sono state fatte missioni esplorative a Mosca, Kiev e negli ultimi tempi si è puntato su Hong Kong.Uno dei metodi di crescita perseguiti in azienda è proprio quello di “conquistare” ogni nuovo mercato, ampliando con costanza la propria presenza.
